毛巾策划书

毛巾策划书篇一：毛巾项目商业计划书

毛巾项目商业计划书 2016年

前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 2016年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

毛巾项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 毛巾行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、毛巾行业市场分析

三、毛巾市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

毛巾策划书篇二：海量毛巾营销策划书

海量毛巾营销策划书

一、营销背景

1、市场状况

伴随着人们生活水平的提高，对于生活质量的要求也越来越高，对日用品的质量要求和品质要求也越来越高。新式的干发工具——海量快速干发巾，进入抚州市场已经半年多了，在这半年多的时间里，消费者对于“海量快速干发巾”已经有了一定的了解了，但“海量快速干发巾”等系列产品的销路一直没能很好的打开。通过调查我们发现，公司的宣传工作没有做到位，消费者对于“海量快速干发巾”没有一个明确和正确的认识。

2、目标学生市场状况

(1)、大学生消费有其不理性的一面

大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。

(2)、大学生对品牌的忠诚度很高

大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。

(3)、大学生更侧重时尚性消费

学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言，中国移动做的

较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为“M-ZONE ”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。这是我们应该注意学习的地方。

3、产品状况

海量快速干发系列产品包括宝宝快速干发（吸汗）巾，快速干发帽（适合长发用）、快速干发长巾（适合中长发用）、快速干发方巾（适合短发用）、美容洁面巾等产品，及正在开发中的吸水宠物巾、吸水大浴巾等产品，外包装采用450K铜版纸印制（规格165*215*30或165*215*20两种），表面过哑胶，精美独特，在毛巾类产品中别具一格。

该系列产品是针对国内市场空白从国外引进，采用高新科技纺织原料-----超细纤维（DTY）纺织面料制成。所谓超细纤维，其纤度只有普通纤维的1/20，相当于头发丝的1/200，1千米的长度只有0.03克，不含任何化学成分。这种比天然蚕丝还细小的纤维具有超强的吸水能力，可承载其自重7倍以上的水份，吸水量相当于普通纤维的7倍，吸水速度是纯棉毛巾的6倍，比一般纤维更具蓬松、柔软的触感，且能克服天然纤维的易皱、人造纤维不透气等缺点；手感柔软、舒适、色泽亮丽，去污力强，不会滋生细菌，可反复使用，耐用性是普通毛巾的四倍。该面料最大的特色就是其具有的快速性、吸水速度快、吸水量多。

4、分销状况

海量快速干发系列产品在抚州主要是通过专卖店进行独家代理销售。专卖店地址为我院旁边振宇超市的正对面。

5、宏观环境状况

毛巾市场的需求相当大，现在人们生活水平提高了，毛巾分开使用，每人至少一条，有的一人就有好几条，冲凉、洗脸、擦手、擦脚的分开使用。大部分人一条毛巾用半年，有的人使用3个月就换新的了，其市场潜力可想而知。抚州虽小但也有上百万的人口，而我院师生的人数也不下万人。

二、海量毛巾的SWOT情况分析

1、优势

（1）、专卖店地址离学生目标市场较近，容易向学生传达促销信息，引起其购

买欲望。

（2）、抚州的空气湿度大，头发难于自然干，冬天的时候更是令人发愁。

（3）、目前抚州市场上没有相同功能的类似产品与其竞争，可谓是“天时、地利、人和”。

（4）、有些产品受季节、款式、保质期的制约，随着这些因素的变化，常常出现大削价、赔本，甚至成为垃圾。“海量快速干发巾”是人们日常生活中的一种必备消费品，因此无论夏天冬天，海量毛巾都有广阔市场，长年不衰、长久需要、经营销售无常规风险及后顾之忧。

（5）、海量快速干发系列产品的共同特点：

1）、擦干短发几十秒，长发几分钟。快速干发不伤发，免用电吹风。

2）、擦试后头发不打结易梳理，发质变得光滑柔顺富有弹性，护发养发。

3）、用来洗脸洗澡，可深入毛孔内部，高效洁除污垢、化妆品残留物油

脂，美容护肤，其效果有如做了面膜或体膜。

4）、不含任何化学成分，质地柔软、去污力强，不生菌，不抽丝。

5）、可手洗、机洗，反复使用，寿命长。

6）、塑料袋密封无异味，抗毒抗菌，出差旅游极方便。

7）、节省时间，不用电，环保安全还省钱。

8）、拧后挂晒不滴水，清洁卫生。

2、劣势

（1）、由于海量进入抚州市场的时间不长，故其市场认知度较低，经调查只占被调查人数的27%。这无论对企业还是对产品，都是不利的，阻碍了忠实顾客群体的培养，影响了市场占有份额。

（2）、由于其有快速干发的独特功能，故其市场定价较高，但调研报告结果显示，抚州属于经济欠发达地区，总体消费水平不是很高，而且人们愿意接受的毛巾的价格主要集中在10—30元之间，属于较低价位，一般消费者包括学生都难于接受更高的价格，销售领域受限。

（3）、调查中发现，高达59.65%的被调查者选择在超市里购买海量毛巾。但目前海量毛巾的销售渠道只有一家专卖店，没有在各大超市“上架”，故其销售区域受限，只能集中在专卖店附近。

（4）、消费者对海量毛巾的了解处于浅层次。实地调查过程中，不同宿舍里总是有很多的学生表示“从来没听说过这种产品”、“用都没用过”、“有这么神奇吗”、“这个是骗人的吧”等等态度。

（5）、因其规模不是很大，资金不是很充足，所以不能进行大规模的广告宣传，进行产品推广。

3、机会

（1）、电吹风的弊端：为快速干发，人们别无选择，只有使用电吹风。众所周知，使用电吹风很麻烦，有的场所无法使用电吹风，而且经常使用电吹风，会伤害发质，令秀发干枯发黄、开叉、易断，甚至产生静电。花了上百元做好的秀发护理，经几次电吹风就效果退尽。

（2）、普通毛巾虽说花样众多，但一直未能形成一个成功的品牌，而且其功能不能与海量毛巾媲美。

（3）、经过我们的调查，有76.83%的被调查者选择用毛巾来干发，而且高达84.12%的被调查者在听完我们的详细介绍后，表示愿意购买海量快速干发系列产品，其发展潜力可想而知。

（4）、借助这次举世瞩目的“南亚海啸”进行造势，提高其在抚州市场，特别是我院中的知名度与美誉度。

（5）、学生消费具有从众性与攀比性，一种产品或一种消费观念一旦形成消费风尚，极易形成“板块效应”，拉动一大批的消费群体。

（6）、抚州市区现在在进行市政基础建设，城市规划更加合理，为经济增长优良的软环境。抚州也在积极调整产业结构，尤其是注重旅游业等第三产业的投资，并大力实行对外开放，使得经济发展速度有很大的提高，人们的生活水平也在逐步的改善，总体消费水平有望迈上新台阶。

（7）、消费者的观念随着经济的增长和收入水平的提高会更加的开放，对毛巾的认识也会有所提高，接受各种新兴产品。

4、威胁

（1）、目前市场上的电吹风价格不断下降，逐步占领底端市场。

（2）、传统毛巾的功能、款式、颜色等都在不断的改进，越来越能满足消费者的各种需求。

（3）、我国市场上已经出现与海量快速干发巾功能相同的类似产品，比如“吸水宝干发系列毛巾”等，但其还未在抚州市场上出现，所以我们要赶快利用先机，“先下手为强”，强占第一市场。

（4）、企业自身的威胁。企业自身的威胁主要来源于管理程序与技术保障上，是市场开发的潜在威胁。营销策划过程如果不配以健全的质量控制过程，很难达到预期的效果。

三、营销理念

1、总体思路

(1)、产业升级/市场转向：以“快速干发不伤发，海量系列快速干发产品让您健康与美丽同在”正中消费者下怀。

(2)、顾客关怀：以“国内便宜国外贵”让消费者可望可即，以“关爱工程”让消费者安心。

(3)、渠道关怀：除专卖店零售外，在学生当中选取营销能力较强的，作为其商务代表，积极开拓学生市场，促进学生的购买。

(4)、品牌提升：以“海量毛巾，人类新骄傲”提升其品牌。以“它是毛巾，又不是毛巾：吸水海量，快过电吹风,从此不再担心头发久久不干或因吹风而开叉、发枯，暗无光泽，让聪明的您，清清秀秀做人。”、“它是毛巾，又不是毛巾：海量超细纤维，百倍细过发丝，从此不再担心面子问题，一擦就爽，一洗就靓，让潇洒的您，干干净净做人。”强化消费者认知，倡导干发、护发新理念。

2、产品定位：

吹风机的绿色替代品。

3、市场目标：

“海量快速干发巾”作为一个全新的产品，具有时尚、环保、省时、省电且不伤发等特点，是毛巾领域的重大突破。因此在拥有一个好产品的前提下，海量面临的挑战是：如何迅速有效地在目标对象中建立品牌知名度，在竞争激烈的市场上成功上市，占据一部份的份额。

毛巾策划书篇三：毛巾拍照方案

毛巾的拍照方案

1、 注意事项：

1．拍摄前

a.确定好的前期要上线的产品系列和相应的款式大概数量

b.针对成人用品和儿童用品制定不同的拍摄脚本，针对不同品类的商品进行不同拍摄脚本的制定

c.确认样品到我司处，应针对不同款再进行针对性的营销方案制定

d.确认样品到后必须先自行了解几个数据

e.拍摄前应再对毛巾进行品检，把不该出现在镜头下的线头或者挂毛清理掉以免影响拍摄效果

f.准备送往拍摄处时，整理好款式分类，避免搞混

g.每款的拍摄要求都应该和摄影师沟通清楚，直至摄影师明了，避免出现后期再补拍角度的情况

h.必要时应提前采购相应的拍摄道具，场景道具

2．拍摄过程中

a.主管应实时关注拍摄进程，避免后期发现问题而又影响整个拍摄进度 b.拍摄出的照片先检验再验收

3．拍摄后

a.将拍摄样品包装完整后再放回样品展览处

b.照片应按照提供的商品货号进行文件夹分类打包

2、具体拍摄脚本要求：

a.主图角度

主图大概拍摄角度及折叠方式，必须有场景的叠摆图

b.细节图(必须能展示-颜色说明、特殊图案或工艺、水洗标、材质、毛圈、包边工艺)：

c.场景图（结合适当的拍摄场景道具 场景要求 干净、清爽、冷色调为主 木板、篮子、鲜花、玻璃器皿等）：

针对不同款式搭配不同场景图，一款一背景可换摆设造型进行多张拍摄